做营销，不是谁都能成为Adobe

视频技术营销技术不一定要如阳春白雪，简单有效的工具或许更能满足企业当下的需求。 图片来自互联网

作为一家从H5起家的公司，易企秀目前已积累起超过4000万小B用户，成为国内创意工具领域的领头羊；下一步，易企秀将对标Adobe发展路径，向营销云演进，成为一家助力企业运营私域流量的营销科技公司。

营销技术不一定要如阳春白雪，简单有效的工具或许更能满足企业当下的需求。

相对于国外令人眼花缭乱的营销手法，在国内企业本身营销能力弱，营销手段单一的情况下，从简单的地方开始，为企业提供自营销的小工具，可能是一条适合中国国情的营销科技发展路径。

H5作为一款简单易用的营销宣传工具，从出现开始就广为市场接受。在2014年，一系列H5公司如雨后春笋相继涌现，各家产品基本相似，业务模式普遍是收取模板使用费。

到今天，H5行业内玩家的业务模式发生巨大变化。一方面，产品种类日益丰富，从H5向表单、小游戏、微视频、平面海报、建站环节延伸，覆盖到企业创意全环节；另一方面，行业内企业的业务也逐步向企业营销环节靠拢，涉及到内容分发、用户触达与运营环节。

易企秀正是从2014年开始，以H5工具为切入点，用轻工具的方式帮助企业实现自营销，逐步成为H5行业领军者，此后对标Adobe发展路径，向营销云演进，最终成为一家助力企业运营私域流量的MarTech公司。

易企秀当前有三款产品，H5、创意云和营销云，彼此之间是包含关系，营销云包含创意云，创意云又包含H5。

在具体收费模式上，易企秀有三种收费模式。

一是按次收费的模板或者正版素材。

二是面向是小B用户的创意云会员，499元每年，买一年送一年，可以免费使用基础模板，这类产品没有协作属性，只是作为单独账号。

三是面向企业按年收费的营销云，分为3000元、6800元、15600元三档，这类产品有协作账号，价格不同，服务也不同。

总的来看，易企秀不像营销巨头公司那样服务大型企业的整体营销需求，而是有针对性的面向个人以及部门级的特定创意与营销需求。另一方面，其灵活的产品能力，也能切入互联网公司、大型银行，易企秀大客户客单价达数十万。

01、从H5到创意云，做到行业领头羊

能够从众多H5厂商中脱颖而出，易企秀有自身强大的基因。

在成立之初，易企秀就稳居H5领域第一梯队，并在模板数量以及用户数上就处于领先地位。有了大量用户的存在，自然就能够吸引到更多的设计师加入，而更多的设计师则能够为平台提供更多的模板，二者正向循环，培养起用户对平台的粘性。

目前，易企秀的平台上已积累起超过30万设计师，并建立起自身生态。

随着H5产品的成功，易企秀沿着用户需求相继推出表单、长页、互动小游戏、短视频、平面海报、建站等工具产品，逐步延伸到内容制作的全环节，并将这部分工具彼此连通，融合成新的一款产品——创意云。

相较于H5，创意云的特点是从单点工具延伸为全品类、全端的工具，这些工具共享一个创意云账号，易企秀4000万小B账号就来自于其创意云产品。

02、强化营销能力，目标是成为中国的Adobe

随着创意云产品的成熟，在2018年11月，易企秀在创意云基础上再进一步，开始针对企业营销需求提供专门的营销云产品。将用户触达过程中诸多营销小工具解决方案，比如红包裂变、互动小游戏，优惠卡券等组合起来，再配以用户数据分析，销售线索沟通、协同管理等能力，共同组成易企秀的营销云。

易企秀从创意工具向营销服务的转变，类似于创意软件巨头Adobe从创意软件延伸到企业营销的发展路径。作为创意软件行业服务商，易企秀对标Adobe，希望成为一家集创意软件、营销服务为一体的MarTech公司。

相较于Adobe专业级别的创意软件Creative Cloud，易企秀更加强调创意产品的易用性，降低使用门槛，让企业内部的市场部、销售部、运营部还有人力部门与行政部门都能够使用。帮助企业在自营销时代，运用各种营销工具，运营好企业在诸如社交媒体、公众号、网页端等环节的私域流量，提升营销转化率。

对于营销行业企业复杂多变的需求，易企秀不会提供代运营服务，而是将这部分需求对接给代理商，通过平台上数百家的代理商来服务好企业需求。

随着产品越来越厚重，易企秀已成为国内“创意工具+营销服务”领域头部公司，2018年，易企秀营收已达数亿元，并已经实现盈利。

03、评价模型

产品：产品线较全面，涉及企业创意的各个环节，包括H5、表单，小游戏，微视频，平面海报，建站等；产品主要定位于部门级应用，相对简单易用，便于上手。

规模：平台上拥有30万设计师，4000万小B用户，规模在行业内领先，已经建立起平台生态。

获客：作为营销工具公司，产品在传播过程中有品牌露出，加之本身在行业内有较强知名度，能够以很低成本获客。

场景理解：同时涉及创意工具与营销工具，应用场景广泛，整体场景还处在工具属性阶段，后续需要持续迭代才能深入到企业业务流程去，服务大企业提供总体解决方案。

近日，爱分析对易企秀创始人黄金进行了访谈，对易企秀发展情况、产品布局、战略规划和市场格局进行了交流，现分享部分内容以飨读者。

04、起步于H5，完善于创意云、成熟于营销云

爱分析：当初为什么会选择进入营销这个领域？

黄金：我们是在2014年7月有了初步的想法，11月的时候易企秀的产品就上线了。起初，我们是想做一个非专业的营销工具。

首先，选择营销这个领域，是因为我们看到了市场的机会，在2014年的时候，自营销的趋势开始出现，所谓自营销，就是人人都可以通过社交渠道进行裂变营销，消费者还可以通过传播的方式参与到营销过程。我们为有动力创造内容的企业提供它们需要的辅助工具，相对于传统的他营销方式。

其次，我们选择做一个非专业级的工具，是因为专业级的事情已经有Adobe在做，我们没必要和Adobe竞争。而非专业的营销工具这块我们看到了需求，但是市场上没有公司在做，所以就觉得这是一个很好的切入点。作为非专业的营销工具，我们的目标用户是企业的“3+2”部门，也就是市场部、销售部、运营部还有人力部门与行政部门，为这些部门的员工提供一个简单易用的工具。

爱分析：请介绍一下易企秀成立至今的发展历程。

黄金：易企秀发展到今天，经历了三个时代：H5时代、创意云时代、营销云时代。

H5时代就是一系列与H5相关的工具、模板、正版素材以及与此联系的审核能力、IT系统服务能力，我们首先在H5行业内做到了第一。

在H5之后，我们发现企业中的一线人员，经常要做一些业务性的活动，就需要表单、视频、网页等功能，而且这些活动的特点是快。所以，我们在H5之后，就沿着用户需求角度接着做了表单，互动小游戏，之后做视频，平面海报，再到建站，就这样逐步延伸到全工具。这些工具彼此之间相互连通，此后我们又做了一件事情，就是把所有东西打包起来，做成一款产品，这就是创意云，它的特点是从单点工具延伸为全品类、全端的工具，通过一个创意云账号能全部打通。

营销云是从去年11月份开始做。这来源与我们对营销的理解，我们理解的营销是上游的创意与设计；中间的渠道分发与用户互动，中间有很多小工具，我们统称为触达；最后就是客户管理。因此，我们的做法是，在上游的创意设计做到全品类覆盖；在触达环节提供一系列的工具，比如红包裂变、互动小游戏，卡券、在线沟通，这套统称为易企秀的营销小工具解决方案，我们现在帮客户储存并管理它们获得的销售线索，这些组成了我们的营销云产品。

爱分析：易企秀具体为客户提供哪些服务？

黄金：我们提供的内容创作、分发和推广、用户分析、客户管理整套服务。

如果是个人客户的话，客户登录之后，选择需要的模板，添加文字，一键发布，之后通过社交进行裂变，我们也会提供一些社交渠道，客户可以在我们的平台上看到相应的数据，这个数据包括传播的数据、表单的数据。

企业不一样，企业登录之后可以看到有几个部门，几个子账号，分别有哪些内容，传播情况怎么样，预算执行情况。可以看到需要管理的一系列东西。

爱分析：刚才提到内容的分发，如何实现内容分发？

黄金：我们有付费和免费的渠道。

付费主要是朋友圈广告和广点通广告，我们会帮客户接好接口；免费渠道主要是微信、微博、QQ公众号等入口，就是企业私域流量的入口。

爱分析：易企秀如何向客户收费？

黄金：我们有三种收费模式。

一是按次收费的模板或者正版素材。

二是按年收费的创意云会员，499元，买一年送一年，相当于每天不到七毛钱，基础模板可以免费用，这类面向的是企业中的小B，没有协作，只有一个单独的账号。

三是面向企业按