今天本来想分享一下关于大自然的故事,打开公众号平台,看到“你还怕**吗”提了一个问题,请问“教师节如何做牛排广告?”,这是个深刻的问题,也许也是个很浅显的问题,既然如此,那我就先跟这位朋友分享一个案例,也许透过案例,你会得到你想要的答案?!
这是维拉沃姆Verawom,2011年-2012为王品台塑牛排做的广告,三张平面+一条微电影,广告的主题锁定在了“只款待心中最重要的人”,看似跟牛排只有半毛钱关系的广告主题,到底将如何引起消费者共鸣,成为了大多数人心中的问题?
先看看2011年年初的三张系列平面广告
王品台塑牛排客户篇
文案:
真难搞 · 喜怒无常 · 没谱 · 挑剔到死 · 不可理喻
以上是你对你的客户100个常见抱怨中的5个
你该为你的成长说声:谢谢
王品台塑牛排妻子篇
文案:
我在开会 · 明天出差 · 在忙 · 有时间再说 · 你先睡
以上是她丈夫100个常见回复中的5个
她只有一件事最重要:等你
王品台塑牛排父亲篇
文案:
合资企业高管 · 15年行业经验 · 年薪20万 · MBA · 内环有房
以上是他儿子100个标签中的5个
他只有一个标签:父亲
看是简单的海报,一个任务肖像,几句简单的文案,你是否被戳中的内心!
接下来我们再看看2012年年末的这条微电影《母亲》
文案:
我在开会 · 明天出差 · 在忙 · 有时间再说 · 你先睡
文案:
她心中最重要的人,是你!
你心中最重要的人,是谁?
据了解,该片改编自首届新浪微博微小说大赛一等奖作品,也许他不是真实故事,但却胜似真实,而片中最后的那两句话,是否能让你产生思考,又或者……
说到这里,你是否想过为什么选择这个主题,为什么这样做推广?
我们一起回想一下,他们的目的、策略和创意
目标人群:有着高智商、高阅历的中高端人士
推广目的:提升王品台塑的认知+吸引跟多目标人群到店消费
推广策略:作为餐饮行业,吃是最大的目的,而针对目标人群,挖掘他们认为最重要的人作为切入点,“款待“+“最重要的人”完成了切合
创意形式:用最克制的形式和最质朴的文字打动目标人群,用平面说故事:细分人群,针对沟通,产生共鸣,获得好感,刺激消费
看到,这些,我们可以发现,第一系列的平面,
针对客户、爱人、家人,三个方向展开攻势,很好的契合了策略,通过传播,让目标人群心里认为,只有选择“王品台塑牛排”款待最重要的人才是正确的选择。
我个人认为,这波传播战役是很棒的,但是我们再一起看看2012年的《母亲》微电影,这真的是拍给目标人群看的吗?怎么看都像是一部感人的春节回家的短片,常回家看看别一去不复还的感觉。
那个所谓的美国长途电话的结果完完全全是说,他已经消失了,他不是什么成功人士,他……是谁?
我们需要抓准目标人群,做合适的宣传,才能真正的让广告有效。
说到这里对于“你还怕**吗”来说,也许都是废话,但也许你真的能从中找到你的那个消费者洞察,我们做任何广告推广之前,可以做这样一个思考就好
你的目标使用人群是谁?(确定使用人群)
谁会买你的产品?(确定购买人群)
你做推广为了什么?(确定推广目的)
针对他们该有什么核心策略?(确定你的消费者洞察)
你想如何对他们进行推广?(确定你的创意推广形式,一张平面、一条短信、一个祝福、一个优惠、一条视频……视你的推广费用而定)
思考完,上面几个问题,或许你就能找到你要的那个答案。
好了,今天就说到这吧。
“广告,只有洞察人心,才能动人心弦。”
本文系广告几何编辑而成,筛选文案归原创者所有,图片来自网络。
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当然大家也可以说说,
如果是你,你会如何在教师节做牛排广告
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