【美式风】合肥店:美时·艾菲特的崛起

照明灯饰行业每年都要刮一阵风，欧式灯、水晶灯、木艺灯……今年有点特殊，刮起了一股强劲的美式风。究其原因，有以下几点：第一，美式灯与其他品类比较起来，更实用，特别适合楼层2.8米的小户型，而且，款型耐看，经久弥新。第二，中国市场的国际化催生了中外文化的交融，更多的有品味、有地位的成功人士，尤其是海归一派和对中国传统文化有深入了解的一些消费群体，他们为之痴迷，甚至以拥有一盏做工精美的美式灯为荣，作为茶余饭后的谈资。相比较起来，美式灯价格不贵，好而实惠。对于这些在其他品类上面产生审美疲劳的消费群体而言，似乎找到了新的精神寄托。对美式灯，从认可到购买，消费心理瞬间产生了变化，不可阻挡的需求得到了极大的满足。当然，这其中也离不了各大厂商对市场的培育，对美式灯的大力宣传推广。还有设计师、装饰公司、设计院以及各个工程公司对客户的极力举荐。在一片利好的市场背景下，美时·艾菲特顺时而谋，相时而动，终于在合肥市场取得了巨大的成功。这背后隐藏了什么样的品牌故事呢，笔者有幸和合肥市美时·艾菲特专卖店总经理徐学永做深入交流。

合肥市美时•艾菲特专卖店总经理徐学永

　　谈到美时·艾菲特，徐学永赞不绝口。美时·艾菲特是艾菲特集团旗下的一个内销品牌,艾菲特创建于2001年,产品远销北美、欧洲及中东等国家和地区,2009年推出“美时·艾菲特”品牌进军国内市场。

他认为，目前的合肥市场，像美时·艾菲特这样有着深厚的文化底蕴和扎实的外销基础的厂家少之又少，十几年如一日的专注专业做一种美式灯产品的，更是寥寥无几。之所以选择这个品牌，更多的是被美时·艾菲特的这种企业的精神所感动。心动便会行动，所以在2009年 ，便开始和美时·艾菲特特合作。

　　2010年，经过一年多的磨合，主动提出要做专卖店。一下子拿出300多平米来做美时·艾菲特的专卖店，现在每个月的销售业绩良好，而且保持着稳定持续的增长。

　　有了好的产品还需要好的唯享客导购平台把它推销出去，为此，徐学永煞费苦心，除了积极产品美时·艾菲特举行的各种培训外，还经常带着导购员深入到消费者的家里和一些美式家具卖场，现身说法为导购员讲解各个场景产品的应用，光环境的要求，以及软装的配饰，家具和灯具的合理搭配等等专业知识。徐学永说，导购员的素质非常重要，不但要懂得产品的性能结构，而且要懂得推销一种灯的文化给客户，与其说是卖灯，不如说是卖一种文化，一种来自欧美的贵族文化。就这样，一步一个脚印地走过来，导购的专业知识提高了，收入也在同期增长，销售更是节节攀升。

　　对于美时·艾菲特在合肥的市场前景，徐学永更是信心满满，他强调，美时·艾菲特的成功，得益于对灯和灯文化的深刻理解和生动诠释。产品不但做工精美，款式典雅，而且非常适合合肥市场的消费。并且交期有保障，售后服务和营销体系相当的完善。和这样的厂家合作，一定会达成双赢或者多赢的远大目标。（采写/黄建军）