选品变形计：投入十几万的王者选品最后可能是个青铜

跨境收款支付

每年的轮回始于春天，而亚马逊运营的轮回始于选品。

刚下班回家，突然一个警察拦住了我说， ONT8 是在美东还是美西！ 我吓傻了，小声说：“美西，亚马逊standard size 主仓”警察叔叔满意的点头：“好了！走吧。”我问：“为什么突然问这个？”警察叔叔：“大半夜萎靡不振地在街上走，两眼黑眼圈，不是小偷就是干亚马逊的。”

春天来了，一年苦逼的斗智斗勇的搬砖日子又开始了。干亚马逊就是逆水行舟，不进则退。也许去年盆满钵满，今年就要挨捶。

那有没有轻松点的呢？也有，说个学员的真实例子：

D弟，产品选对了，ACOS 12%~18%，回款率60%~65%。 不刷单，一单都不刷。 美国站一天单个产品1万刀（ 客单价不方便说了，不然都猜到是啥了）人刚从S市搬去G市，为啥搬家，因为他要自己生产，自己把控质量，需要租厂房了，写字楼玩不转了。就是这么牛掰， 人家选品选的好！

哪一款产品会遇到哪些风险呢？往下看：

站外：海关查扣政策，货运散货风险，反侵销，专利，认证，关税暴增。

站内：平台政策， 侵权，跟卖，类目恶人， 恶性竞价，无脑备货，差评投诉，高退货率，Hot Asin， 延期入仓。

随便一个出问题 ，遭受的损失都是十万人民币起跳。

今天某群里老P的货被美国海关查扣，退回中国，销毁就是十多万，退回来的话，运费预付且是发出去的3~4倍，还只能到香港。

回国的话，之前有一般贸易报关退税就是增值税发票红字核销（流程多复杂，自行百度），没退税只能人肉水客拉回来，拉回来抓到属于走私。（量刑多重，自行百度）OK，假设以上问题点全部搞定。那是不是就没有风险了，当然不可能！

你对目标市场的把控，消费人群的画像，整个类目的竞争数据，关键词的排查还要继续深挖。

举个例子，看到下面这图，这产品你会不会做：第一名月销2万2，第二名月销一万七，第三名月销一万五 。

体量够大，虽是红海但非膜机壳线，有用户黏度的返购产品，干起来利润丰厚，哪怕混个小类目前二十也说不定可以单款月入几万，且大家安分守己，极少有黑科技玩家，也没有互相攻击的现象。

我没干，我C哥干了， C哥属于有程序猿基础且资源丰厚，写插件，手工上直评，放点击，灌流量，Post Get Value值 Cookie 密正，关键词上首页，每样都玩的很溜。产品质量也好，避开各种专利，信心满满。

开始上手后，10天大词上首页，首月爆刷爆开广告，全套黑手段导入，并且没有遇到恶意竞争，结果然并卵，就是在首页一天也就是6~8单，最终铩羽而归。

这产品的水太深，因为现有卖家已经把流量坑位封死了，头部卖家也在虹吸流量，站外SNS打的一塌糊涂，外加这个类目天天有产品上LD ，把喜欢促销打折的买家流量也释放完了。

转化做的再高，没流量你玩不了。一波打完，负二十万人民币，按理说C哥的段位本是王者，但是这一顿操作的结果就是个青铜。

我作为一个卖家，个人向今年还在坚持正儿八经卖货的FBA卖家致敬，真的，大家太苦了，亚马逊就是个重资产行业。

一单没出之前，我们就要买货、写文案、拍照、做QA、A+、视频、优化、付运费等等。

对比独立站，速卖通，先行垫资的成本和不确定因素以及风险都是太高了。必然导致试错的成本也太高。不止是钱，还有那么多的心血，精力和士气。

数据要爬，哪怕拖慢一点进度都比拍脑袋要好。

所以奉劝大家，分析要准，哪怕烧死一堆脑细胞，测款要做，哪怕测完断货，一把hand out的结果，基本就是墨菲定律，你越担心的它一定出现。

推广套路也要提前制订，Plan A 不行还有Plan B。

找产品就是个大数据漏斗，不断参照设定的维度条件淘汰的过程，而且失败几率极高。非常磨人的耐心，但是宁愿前面付出，也不愿意后面遇到十万块起跳的损失。

最后插个题外话， 最近为什么服务商都在推一项服务， listing挂靠，there is the new model ？因为大家都在选品，选了新品挂老品蹭自家流量，必然导致这服务需求起来了。

做亚马逊，逆水行舟，维护老品是好，但是老品利润只会慢慢降低。新品你不选，别人选，选完了，推动了，排排坐吃果果，你再也就没有发育空间了。

所以，王者选品必定是多维度展开的，细化到某个产品的颜色，我相信都能决定你的生死。希望大家今年都能选得准赚的稳！