为什么薄荷塘品牌这么成功——茶鲜森的一点思考!

今天上午草草结束了一篇茶山行记录图文，背着点米饭和腌菜，把车停在滥田寨和高兄骑摩托进薄荷塘茶地，这个路真是陡，不下雨都下来推了好几次，摩托走4-50分钟后只能步行，发现近百辆摩托车停在山上（这些车不仅是来薄荷塘茶地的，还有周边其他茶地），到了薄荷塘茶地看到十几号人正在吃饭，据说还有昨晚睡在这里等茶的人。

编号的一类树大约50颗，不编号的二类树倒是挺多，恰好主人在采一类树第11号，树下的几伙人眼巴巴的望着。我一直在想薄荷塘这个品牌为什么能成功？说几点我看到和其他茶区不一样的地方。

一：薄荷塘四户人家（茶主人）统一价格，统一销售，四户人只分钱不分茶树（这点确保了资源的垄断，且不会恶意竞争乱价）

二：买茶者来者有份，多的不可能垄断，少的至少一锅也能体验薄荷塘（这点保证了资源还是在自己手上，且增加了用户数量）

三：主人基本不接受预定单，也不主动通知客户具体什么时候开采一类树，你只能上山去守（给所有用户不确定性，内心充满期待）

当然优异的生态环境是加分项（国有林保护区），而不可再生的高杆古树资源和茶叶品质只是这个品牌体系里的载体。如果单从2万一公斤的价格（今年鲜叶3800）去和品质划等号可能会比较难，毕竟茶叶口感具有非常强的主观性，又不是能让人人都爽，但这四户人家的运营方式，游戏规则，给用户的全程购买体验是值得的，像这样有原则，坚持做自己的茶农品牌，值得学习。这几点只是我对薄荷塘的粗浅了解，欢迎大家补充。

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