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3D打印界的破坏式创新:BioBots正在生产桌面生物打印机

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22岁的丹尼尔·卡布雷拉(Daniel Cabrera)和25岁的里卡多· 索罗扎诺(Ricardo Solorzano)是生物科技公司BioBots联合创始人。BioBots开发出了一套用来打印人体组织3D结构的工具包,公司去年刚刚从DreamIt Health加速器毕业。

身兼CEO之职的卡布雷拉近日接受了媒体采访,他表示,之所以开发BioBots,是因为竞争对手的3D打印机体积太庞大,使用起来不方便。而BioBots只有12英寸*12英寸大小,能打印高分辨率的3D生物结构,售价仅5000美元。

 

问:为什么要创建BioBots?

卡布雷拉:已经有许多设备能够建立人体组织的3D结构,但它们的体积过于庞大,成本太高,使用起来不方便。于是,索罗扎诺便开始在他的宿舍里设计不同的模型。当时他是宾夕法尼亚大学的一名工程学学生,而我主修生物学和计算机科学。我们很投缘,最终成立了BioBots。

 

问:你们引入投资了吗?

卡布雷拉:已经投入了15万美元,其中5万美元来自DreamIt。其他投资者还包括Ben Franklin Technology Partners、沃顿商学院和宾夕法尼亚大学。

 

问:你们在做什么?

卡布雷拉:我们开发了一个高分辨率的桌面生物打印机,可打印3D组织。我们最终的目标是将这些3D组织移植到人体内。

 

问:你们的业务模式是怎样的?

卡布雷拉:我们销售12英寸*12英寸的方盒子(3D打印机),每个售价5000美元。我们已经售出了17个。此外,我们还提供墨水工具包,能打印高分辨率的3D生物结构。

 

问:你们的客户有哪些?

卡布雷拉:主要是医学院的研究人员,包括宾夕法尼亚大学和德雷克赛尔大学(Drexel)。

 

问:你们有竞争对手吗?你们的优势在哪里?

卡布雷拉:还有其他一些组织工程设备,但要想得到普及,它们必须要具备体积小巧,制造费用低,易于使用等特点。

 

问:你们的规模有多大?

卡布雷拉:3名全职员工,3名兼职。

 

问:要发展壮大,你们的最大挑战在哪里?

卡布雷拉:我们都是工程师,要学会如何做生意并不是一蹴而就的事情。咨询导师和顾问对我们大有帮助。

 

问:你们的下一步计划是什么?

卡布雷拉:在售出17套至20套设备后,我们将向买家征集反馈,以帮助们设计BioBots 2.0。下一个版本可能将是我们真正要量产和销售的产品。在种子轮融资中,我们获得了250万美元的投资。


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