2017年销售额达125亿的百货是这个样子!

销售额快速增长背后，品牌如何搭配，动线如何设计，业态如何配比？赢商网深度探店。

 01 

品牌定位高端，动线设计合理

购物环境舒适安静打造品质生活理念

北京SKP，从正门进入首先映入眼帘的是中庭春节年味剪纸主题景观，利用公共空间最显著位置吸引客流。　 

商场一层以国际奢侈品牌为主，主要经营奢侈品箱包，精品腕表，高端珠宝，和化妆品。国际一线奢侈品牌包括Hermès、LOUIS VUITTON 、CHANEL、DIOR、GUCCI、PRADA等。

一层南侧GUCCI全新概念店占据了首层最显耀位置，霸屏SKP建国路侧橱窗。　　 　

　　

据了解，一些高端品品牌为迎合中国传统节日特别准备了狗年限量系列。比如LV橱窗展示选择以小狗置物做点缀，更推出小狗图案设计的产品。　　 

　　

GUCCI的创意总监把心爱宠物波士顿梗犬Bosco的刺绣图案描绘在2018早春系列，与中国农历狗年密切相连。　　

　　

D&G推出以趣味卡通小狗的图案装饰在服装，鞋及箱包配件之上。据店员透露，这款小狗双肩背包限量两只并且只在北京SPK有售。　 

北京SKP还引入时尚新宠DELVAUX于1829年始创于比利时布鲁塞尔,是世上历史最悠久的奢侈皮具世家。比利时王室专宠，并被誉为“比利时的爱马仕”。　　 

近来受到资深时尚人士追捧的小众奢侈品箱包鼻祖MOYNAT，创立时间早过LouisVuitton。1849年由PaulineMoynat创立于法国，由于Moynat坚持小工坊的态度，秉承慢工出细活的匠人心态，圈粉无数。　　一层北区中部是国际精品腕表和精品奢华珠宝包括BVLGARI、Cartier、Van Cleef & Arpels、Tiffany&Co.、CHAUMET、PIAGET及ROLEX、OMEGA等高端奢华珠宝腕表品牌。　　

一层北区是高端化妆品专柜。除了La Mer、ESTEE LAUDER、SK-II、YSL、BOBBI BROWN、CPB、M.A.C、BURBERRY、CLARINS等一线化妆品之外还引入多家高端人气化妆品及香氛专柜。化妆品专柜装修整洁明亮，多数专柜的护肤品、彩妆、及香氛摆放整齐。

北京只有四家专柜的英国奢宠香氛世家Jo Malone因其味道简单纯粹被许多明星喜爱，无疑会吸引众多喜爱香水的人。　　 

fresh是法国LVMH集团旗下的高端护肤奢侈品牌，带有浓厚人文色彩，把世界各地民族流传的古老美容秘方，结合现代人的喜好习惯，重新调配成适合日常使用的护肤系列。　　 

二层主要满足型男绅士所需，奢侈品牌、轻奢潮牌应有尽有，各品牌橱窗几乎同样被狗年元素所占据。　　 

北京SKP三层、四层主营闲适优雅的经典女装和设计师女装，女鞋，及箱包配件。配有专业奢侈品皮具护理店，花店。　　 

　　

五层经营精致奢享家居家电，高端童装、童鞋、玩具、及孕婴用品。打造格调生活，享受品味家居的生活理念。整合时下最新鲜流行的家居产品。　　　　 

精美华贵的进口瓷器

Nespresso胶囊咖啡 ，在家就可以瞬间轻松喝到口感种类多样，品质稳定的咖啡。20多种胶囊的选择让制作出的咖啡味道包括酸度苦度，厚度，回味和风味都有着很大的区别。

Le Creuset法国酷彩，是全球知名的厨具品牌，以精益求精的品质和时尚前卫的设计而闻名全球。

高端品牌童装、玩具。　　 

五层SKP童装和玩具中间开辟出一块儿童游艺区域，由于“二孩政策”政策放开，让儿童业态更受关注。配合儿童产品销售群，布局儿童业态。增长顾客停留时间带动更多消费。　　 

　　

 02 

营销活动丰富吸引客流

升级体验消费提高消费者停留时间

据笔者了解，北京SKP2月举行“新春花市”活动邀请民俗大师与顾客近距离互动，感受民俗工艺的魅力。

　　

位于5层的SKP年味民俗集市，让消费者在观赏民俗工艺精品、把玩民俗小物件的同时，有机会欣赏到皮影戏和中国传统戏法表演，感受不一样的年味儿。　　 

追求体验式消费的时代，不断创新商场营销活动，加强与顾客的互动，提升客户体验感，增强客户粘度至关重要。在这方面SKP做得可圈可点，根据商场自身定位引入适合高端人群的体验式业态，增强聚客能力。　　 　　　　 

2层LOUIS XIII BAR酒廊

3层SKP美颜中心

4层 北京SKP RENDEZ-VOUS 法语RENDEZ-VOUS有与您相约、约会之意，极具浪漫主义和美学寓意。把文化、美酒、佳肴、巧妙的融合在和一个精致的混合休闲空间。　　 

值得一提的是，SKP的餐饮业态为商场的客流及业绩贡献了不小力量。一，二，四、六层分别设有咖啡简餐，据笔者观察，普通时段，很多人在这喝杯咖啡休息一下人流量不错，午休时段这些楼层的咖啡馆基本满座。　　 六层聚集了鼎泰丰、隐泉、鼎鼎香、北京厨房、南小馆等特色时尚餐厅，吸引客流聚拢顾客。　　 

地下一层南部开设哈根达斯、Cake Boss、许留山等甜品店，及呷哺呷哺、赛百味、味千拉面、友成铁板烧等知名风味美食。　　 

　　 

　　 

 03 

合理利用中庭，营造优质购物环境

另外，SKP巧妙灵活的利用中庭，不断更新景观装饰，凸显商场高贵品味，增添活力，提升顾客体验度。还有一部分中庭用来举办品牌推广活动，增加租金利润。