自媒体“老家山西”:手中有“王牌”,引资5000万如虎添翼

　　在太原，有这样一家自媒体，两年时间，赢得粉丝4万人；其成功引资5000万元，在山西开微信自媒体吸引资金注入之先河。这家自媒体扎根山西，立足传承，在追逐时尚、离奇、出格的自媒体中，独树一帜，清新脱俗。他们把目光聚焦本土，倾注无限深情，介绍着一砖一瓦的历史，讲述着一村一地的民俗，丈量着一山一水的风貌……在一篇篇文章里，一张张图片上，一次次活动推广中，都蕴含着浓郁的乡土之情、文化之根和创新之魂。

　　“老家山西”，一个由几位资深的山西纸媒人打造的自媒体平台，从最初做做看的随意心态，到越来越关注精准定位，再到抓住核心寻求突破，他们前行的轨迹，是在摸索一条传统媒体自我求变求发展的路子。

　　“老家山西”到底有哪些看家本领，从而芝麻开花节节高升，粉丝如云好评如潮呢？

第一张牌：“五王”瞄准产业链条

老家山西团队深夜开会探讨业务

　　在“老家山西”的办公区里，有一张巨大的哑铃形办公桌，为什么会定做一张这样的桌子？“老家山西”的创办人乔琰说:“这张桌子的形状，就是‘老家山西’的业务内容，一头是我们的平台建设，另一头是我们的地理景观民宿建设，而勾连起两头的中间部分，就是我们的游学活动和创意产品开发。其中目前最重要的，就是线上平台的建设。”

　　“老家山西”是一个地方旅游文化平台，这种定位，在如繁星一般的自媒体中，并不十分讨好。专业人士分析，目前，在自媒体中，最具杀伤力，也是最容易吸粉的公共平台当属鸡汤类。而最容易吸引本地广告商的公共平台，当属城市微信号。“老家山西”，两边不靠，何以吸引投资商的青睐？

　　离开平台的内容，所有活动均为无源之水。乔琰说：“靠内容博得粉丝关注，从而吸引广告的传统盈利模式，并不是我们的追求，‘老家山西’从定位开始，就是要瞄准一个产业链条，通过自媒体的内容建设，进入一个产业环节。”

　　内容为王、活动为王、作者为王、粉丝为王、理念为王，“老家山西”创办伊始就确立了“五王”原则。基于多年的积淀，他们策划推广了一系列文化旅游互动专题，包括二十四节气系列、山西黄土之美系列、古村落系列、姓氏山西、晋国故事等。而这些专题的推出，为他们组织线下活动打下扎实的基础。

　　求新，求变，成就了“老家山西”动辄几万的点击率，如《站在老家的院子里》一文，新闻敏感和时效性都在山西传统媒体之上，可谓抢尽风头，赞誉连连；《崛围步道，太原行走最好的遇见》《站在大门口看山西，，都广被转载，点击近十万。

　　仅仅依靠自身的力量，毕竟有限。在“老家山西”的周围，集中着一大批热爱山西、热爱老家的作者队伍，他们把自己对山西的爱倾注到“老家山西”平台，和粉丝们分享着对山西文化的认知。

　　“老家山西”从今年开始，推出了头条稿件付酬制度，每篇稿件起步付酬500元，然后根据阅读量梯级递增。微信自媒体实行付酬制度，不仅在省内，在全国也不多见，此举为“老家山西”带来更多优质内容。

　　时至今日，老家山西的新媒体平台建设已经进入加速度发展，近日，他们的“今日头条”号、PC网站等相继上线，正在逐步完整地呈现“老家山西”的新媒体矩阵。

老家山西两周岁生日(左为创始人乔琰)

　　“老家山西”的另一重头，就是即将开始的乡村民宿建设。

　　有业内人士认为，在中国新闻史上，2015年将成为自媒体元年。然而，从成立之初，“老家山西”就没有仅仅把自己定位为一个单纯的自媒体。在文化旅游行业，尤其是在乡村文化再造、乡村文化旅游、乡村文化体验方面，他们从来没有停止探索。

　　近十年间，乔琰与许多喜欢乡村文化的志愿者，实地造访了山西一百多个古村落，在惊叹古村的秀美之余，亦对其现状感到担忧。山西作为古村落丰富的省份，即便是寻常村寨，都可能蕴藏着讲不完的故事，道不尽的历史渊源。乔琰和他的团队，在“老家山西”平台建立时，就将目光聚集于这一“宝藏”。

　　2015年6月，冯骥才先生率队到晋举行后沟古村落保护13年活动，“老家山西”全面参与了此次活动，更加深刻地认识到，古村落保护经过十几年的努力，现在正在进入一个新的“后后沟时代”，保护不是破坏性的开发，应该是一种让遗产受益、村民受益、游客受益的活化村落。

　　之后，“老家山西”接触到了有同样志愿的投资方团队。双方在谈到古村落活化时，一拍即合。很快敲定，以老家山西平台为号召力，探索山西古村落活化保护。他们认为，保护古村落，不仅仅是修修旧房子，而是要在旧房子里，注入新鲜血液，也即，房子的空壳中，有了人的灵魂，有了时代的气息和生命力。让很多城市人的乡愁，有具体的承载。

　　于是，这份乡愁不再是简单的到农村去，看看故居那么简单，还有着一份使命感，一种对故土和祖先的崇拜感。补课，成为一些异乡人到山西旅行的目的。

　　经过多次研讨，在省相关部门的启发下，“老家山西”和投资人确定保护性建设具有山西古村落特点的地理景观民宿小镇，比如，黄河地理景观村落小镇，太行地理景观村落小镇，长城地理景观村落小镇等。

　　目前，相关工作正在有条不紊展开。

老家山西立春游学——陶寺

　　连接“老家山西”两头的中间部分，就是游学组织以及创意产品开发。

　　游学公社是依托“老家山西”媒体平台，自发形成的文化游学活动。人员多是爱好历史文化的人士和中小学生，有的甚至是为“老家山西”撰文的作者。

　　由线上推送延伸到线下服务，已然成为很多微信公众平台的共识。要想打造坚实的自媒体阵地，培养忠诚的粉丝团队，将线上的影响力转换成线下的号召力，是“老家山西”第一步要完成的路子。

　　2015年春，他们开始明确推出游学公社项目。“文化是旅游的灵魂，旅游是文化旅游产业的最好表现形式，生态文明建设，就是要让人们看得见山，望得见水，记得住乡愁”，乔琰说，“老家山西”就是要通过线上的挖掘推广，最大化地凝聚最广大喜爱山西文化的粉丝，然后通过线下的产业开发，达到文化旅游产业的兴旺。”

　　经过一年多运作，“老家山西”已然网罗了大量热爱山西文化的有志之士，成为其忠实粉丝和撰稿人。游学的目的地，很明确就是山西有特色的村镇民居。而其选择的时间点最为独特，就是发源于山西的节气文化。

　　廿四节气周末两日游学成为游学公社的日常游学线路。每到一个节气，只要天气适宜，游学公社相应推出周末两日游学线路，一年24个节气成为游学的旋律和节奏。例如，立春，廿四节气的头一个节气，他们选择节气发源地——陶寺、云丘山、塔尔坡古村落；春分时节选择到山西南极——芮城县永乐镇南张村，山西西极——运城市韩阳镇长旺村；夏至：山西东极——灵丘南坑村、空中草原、觉山寺；大暑：山西北极——天镇平远头村、新平堡、保平堡、张家口中都草原；大雪：阳泉官沟古村、大阳泉村、冠山书院、石评梅故乡小河村……

　　这些线路的选择，集中了山西古村落、民俗文化、人文景点。每次游学活动，都会聘请了解当地文化历史的专家随团讲解，或者邀请当地文化贤达客串地接；参与的团员多半具备一定的专业知识水平与修养，形成了互学探讨的良好氛围。动静结合，走马观花与现场授课相结合，给参与者不同反响的体验。

　　语文报社副社长高海平曾参与过多次游学活动，也是“老家山西”的撰稿人。“我参加过4次游学，这些活动很有意思，看似随意实则深厚。我之前对山西的整个文化是有偏见，比如对晋东南文化，我一直把其定位为山水文化，但通过游学，我的观念有所改变，认识到晋东南深藏着许多不为人知的文化密码，不仅拓展了知识面，更提升了对山西文化的认识，受益匪浅。”

　　带着孩子多次参与游学活动的柳琼说，“老家”平台传递的知识让孩子在阅历和人文上得到提升。游学路线的选择不是奇巧偏远，而是从文化出发，走乡村化路子，对孩子教育尤为重要。“潜移默化，也增加了我的见识，现在与朋友交流时，我也能驾轻就熟推介山西，让他们喜爱山西，了解山西厚重的历史遗存，改变过去对山西的不良印象。”

老家山西与晨宸投资签约仪式

　　山西旅游在近年来发展飞跃，已经受到外界不断关注。但就市场而言，人们已经从传统跟团出游、自驾自助游转变为需求更细致的精品旅游。例如化石之旅、温泉之旅、古堡之旅等，随着游客口味变化，市场开始转向更精准、更专业的服务。

　　作为一种补充，“老家山西”也在不断尝试，在创意旅游上，针对高端客户做定制服务，他们会提供全面的寻根、访友、乡村深度游等多种服务；在服务品位和文化内涵上，传递乡土文化和历史渊源；在挖掘山西本土文化和人文情怀上，开展多角度的创意服务。

　　在“老家山西”看来，山西深厚的文化旅游资源不仅仅是近些年打造的文化、晋商文化、根祖文化，更为世人所不知的，是山西的古村落文化以及节气文化。

　　山西是中国北方最具代表性的古民居集中地。全省历史文化名村名镇多达一百多家，国字号的传统村落也有一百多家，这些还不包括隐藏在民间的大量的不为人知的传统村落。

　　而节气，则是山西的另一张文化名片。今年，陶寺遗址的国家确认，让更多的人明白了尧的真实历史存在，节气是尧帝时代所创，其根在山西。

　　于是，深入挖掘山西古村落文化和节气文化，就成为“老家山西”开展创意性线下活动的抓手。除了特色的节气村落游学以外，他们还不断根据节气的特征，开发出节气历创意产品。明年，节气茶，节气陶等相关文化创意产品将相继上市。

　　“未来，‘老家山西’将构成线上线下两幅图景，线上是一切符合潮流的新媒体矩阵，线下则是包括游学、特色文化产品、乡村文化基地等一系列文化产业的呈现。”乔琰的信心和乐观心态，更多来自于引资的成功。9月13日，“老家山西”与山西宸晨地产有限公司签约，成功引资5000万元。有了资金的注入，他们的目标更明确，脚下的步伐也加快了。

　　“通过第一轮5000万元的投入，形成最具特色的游学产业，形成山西规模最大的线下文化社交平台，形成符合山西特色的文化旅游开发理念，找到合适的投资基地，完成策划包装等前期工作，然后进行每二轮融资，形成品牌而后进行推广。”在乔琰看来，宣传山西，开发民宿，是山西旅游发展的路子，也是“老家山西”矢志不移的方向。

编辑：王婷婷