清风茶热卖,成功可复制

眼下尽管已入寒冬，可降尿酸除痛风专用药茶——兰葛清风茶在大江南北闹腾得热火朝天，一些先行先试的市场如广西、广东、贵州、湖北、湖南、四川、山东等地，业绩节节攀登，为清风茶占领痛风市场拔得头筹，尤其是药店动销的经验值得总结，这也为新兴市场树立了榜样，为进一步开拓市场，持之以恒地掀起清风茶浪潮，这里为大家梳理一些可圈可点的妙招，可予以代理商借鉴。

如何收集精准的痛风客户？

对于有痛风常规药物（秋水仙碱、别嘌醇等）药店，说明该店有长期需求痛风药物顾客，把这些客户抓住，并朝着清风茶这个产品引导，是取得销售的基础。

一、报纸投放

一种是在当地报媒投放八分之一的硬广告，以免费检测血尿酸为主题，吸纳进线电话，做好登记，建立档案；另一种是A4纸大小的夹报，主题依然是免费测尿酸，在药店半径500米范围内投递入户。

二、门店展示

   张贴“本店有痛风药出售”的海报，吸引有痛风病顾客的眼球，下面兰葛清风茶降尿酸除痛风一目了然，凡是驻足停顿的朋友，给一份资料，，留下电话，送一份小礼品（触屏手套等）。

三、 惊喜通告

“好消息好消息”通告，告诉痛风朋友定时到店免费测试血尿酸，进行健康指导用药，登记名单留电话，根据序号通知测试。

四、会员提取

之前买过痛风产品的顾客，在会员系统调出，收集起来，介绍新的办法为痛风患者介绍妙招，与此同时老会员是三高人群，也可以拉入这个范畴进行提取，因为清风茶的核心就是增强免疫，告诉在会员日有免费测血尿酸。

五、货架关联

在常规痛风药货架旁，放置清风茶资料，让老顾客在挑选痛风药的时候，顺带浏览清风茶信息，这个时候如果跟进是最好的收集精准客户的好办法，当然营业员必须特别留意。

六、收银留意

在收银台处，放置清风茶资料，在顾客交付痛风药款，顺手给份清风茶资料，留下电话信息，给份小礼品。

 

七、门楣飞字

药店门楣“本店引进最新降尿酸除痛风药茶——清风茶，进店有惊喜”飞字轮流显示，自备广播不间断播出有新品痛风茶，吸引顾客。

八、互转介绍

购买清风茶的老痛风顾客，介绍新的朋友来，一定是最值得信赖的客户，作好精准客户推销。

九、微信收集

凡在药店购买过痛风药的客户，扫一扫二维码，加微信，并在当地微信公众发布信息，发朋友圈，收集潜在客户名单。 

十、免费试服

在药店、社区均可摆台，一方面通过展台展示清风茶，另一方面免费试服清风茶，尝口感，品茶味，三高人群也可边试服边沟通，因为清风茶内含绞股蓝、黄芪、三七，是三高人群的必选食材，同时做好登记存档，

 

营业员培训，磨刀不误砍柴工

对营业员、促销员必须培训，需要充分地认识到兰葛清风茶是目前最好的痛风茶。

  

一、 兰葛品牌，全球第一

 2004年的兰葛降酸茶就是清风茶的前身，中国第一个茶剂形式降尿酸除痛风，全国近百万痛风人群，长年当茶饮，尿酸一直正常，痛风多年不发。

二、 含药量最高，降酸明显

清风茶按药品茶剂的要求生产的，主要是提取物，以茶载药，含药量1:10.

三、 消肿独特，患者刚性需求

痛风发作一般红肿15天，喝清风茶三五天即可消肿下地走路。

四、 利尿排尿，排酸显著

 喝清风茶易口干，不断地喝茶解渴，茶喝多了，就有尿意，排尿越多，排酸越多，因为尿酸70%是通过小便排出。

五、 护肾养肾，增强肾功能

 清风茶独含蛹虫草，黄芪，是本身肾脏功能不算好的痛风人群所需要的药材。

 

如何运用好尿酸检测仪这个“鱼饵”？

台湾进口的检测痛风人群血尿酸的测试仪，是促使购买清风茶的有力武器，清风茶降尿酸好不好，仪器检测见分晓。

  

一、 免测血尿酸，做好登记

上文讲到的在药店门口海报、报纸及夹报等信息中，特别强调免费测血尿酸，痛风病人不愿意到医院去测，一来挂号排队麻烦，二来不想经常花钱，这里有免费的测试当鱼饵，谁都会来，当然发布信息是免费测血尿酸，实际上到店进行讲解清风茶的独到之处后，一般不是所有的人都免费，要求购买三盒才免费测一次，因为这个试纸比测血糖的贵得多。

二、用药不用药，尿酸值来说话

尿酸在500以下的，就可以不吃痛风药，专门喝清风茶就行，一个月后再来免费测一次，保持在500以下，说明痛风是初发期，只需要喝清风茶就完全控制好了尿酸，痛风就不会发作。

尿酸在500以上的，先用别嘌醇十天，配合清风茶，十天后再来免费测，仍不降，改用苯溴马隆；降到500以下，停止用药，喝清风茶足够了，两个月再来免费测尿酸，这样的客户一定买两个月的量，即六盒，这个办法屡用屡效。

特别注意：收集一个个单体检测，达到20人就可定期举办清风茶分享会，让客户现身说法，效果更佳！

 

促销，促销，药店动销的直接推动办法

尽管药店有展示，没有人专门来促进销售，清风茶摆在药柜上那也是落灰的份儿，必须得强有力的促销方法，下面略举几例：

1现场气氛

店内柜台有堆码陈列，放在收银台或进店显眼的地方，彰显清风茶是目前热销产品，最好插上店长推荐产品的标牌；

.店外海报醒目，好消息吸引顾客，展架突出痛风患者五大痛点（肿、毒、怕、痛、忌），清风茶一键解决（七大妙招），展台显示痛风茶，认准清风茶。

 

2.周末、节假日大酬宾

布置上述店内店外展示，宣传口号至关重要：喝茶降尿酸、护肾除痛风；正宗痛风茶，兰葛清风茶；清风清风，清除痛风；三高人群不用怕，要喝就喝清风茶；免费测尿酸，进店有惊喜！

今日大酬宾，买三就送一，少花130。

 

3.日常促销

凡购常规痛风药的，送10元代金券，可抵用清风茶款项；凡购一盒清风茶的，送30元代金券，下次抵用购买清风茶款项。

凡扫码的顾客，直接送10元代金券，用于购买清风茶，转给别人也可适用。

凡是拿痛风药盒子来，即可换购代金券一张（10元-50元）。

 

4.送尿酸检测仪

一次性购买半年量(18盒清风茶)，可免费赠送一台尿酸检测仪（网上有卖你的，台湾进口单价388元），后续购买清风茶，免费送试纸。

5.定期举办分享会

凡是扫码的、买过痛风药的，买过清风茶的顾客，均可成为清风茶会员， 在定期举办的分享会里，能讲述服用清风茶效果特别好的会员，一次性给予200元代金券。