不做PPC，亚马逊卖家如何“空手套白狼”提升listing排名？

亚马逊巩固了其在产品发现和购买方面的主导搜索引擎地位。卖家需要采取积极的措施，确保健康的产品排名和满分的listing，以推动消费者转化。

鉴于亚马逊目前高度饱和且竞争激烈的市场，提高产品排名和品牌知名度似乎很困难，甚至是不可能的。为了减轻这一挑战，本文将为大家介绍4个方法来实现和执行一个有效的亚马逊SEO策略。

与关联性相关的因素

1、产品标题和品牌名

根据Feedvisor的Amazon SEO Playbook，亚马逊的产品标题应该控制在60个字符以内，并且应尽量与产品包装内容一致。

考虑到每个产品类别都需要独特的标题结构，亚马逊为卖家提供了一个完整的产品页面格式指南。公式如下:

•服装标题格式：品牌名+性别+产品名称+尺码&颜色（针对多变体服装）

•示例： Adidas Women’s Supernova Tee Medium Pink

2、后台关键词

亚马逊允许卖家在后台listing中添加“隐藏”关键词。虽然没有显示，这些关键词有利于优化卖家的搜索结果。

亚马逊将这些搜索词的长度限制在250字节以下，这个限制适用于新注册的和现有的亚马逊的ASIN码。在这里，卖家可以添加任何与标题或描述不匹配的关键词、其他排名靠前的长尾关键词、变体，甚至是排名靠前的缩写。

关键词优化

•不超过长度限制。如果卖家的后台关键字超过250字节的限制，产品将不会显示在亚马逊的搜索结果中；

•可以添加同义词；

•可以添加拼写变化，但不能出现拼写错误；

•可以添加缩写和替代名词；

•可以全部使用小写字符；

•用空格分隔单词；

•避免在搜索词字段中包含ASIN码、品牌名称或其他品牌名称等；

•避免使用“new”或“on sale now”等简短语句；

•避免使用诸如“best”或“amazing”之类的主观说法关键词。

3、产品卖点

产品卖点出现在“about the product”部分， 提供产品的概述。卖家应该把这些空间留给他们想要传达的最重要的信息，比如为什么他们的产品比竞争对手的更好。卖家应该考虑买家的痛点，并让买家相信产品可以解决他们的问题。

4、产品描述

根据亚马逊算法，搜索结果将优先选择销量更高的产品。卖家应该致力于编写令人信服的产品描述，从而实现转换，而不仅仅是提供产品信息。

产品描述可以代表卖家的品牌故事和使命，获得客户信任，建立信誉，吸引目标客户，并需要向他们展示产品通常会被使用的场景。产品描述，应该控制在2000个字符以内。

虽然要想在众多的产品选择中脱颖而出似乎令人望而生畏，但只要精通亚马逊SEO将极大地有利于卖家的销售业绩，以及他们的整体产品排名。

亚马重视销售排名，任何试图操纵销售排名的行为都是被禁止的。

对于卖家来说，从一开始就优化他们的亚马逊产品列表是至关重要的。并且，持续的分析和内容优化是必要的，以确保随着时间的推移能够保持健康的排名和销售势头。

（编译/ 王璧辉）

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