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年轻人喜欢的不只是那一杯茶,更是围绕那杯茶的场景!

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春天来了
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第67期

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1172字

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导读

共享单车、打车场景、团购场景的背后隐含了移动互联时代生活方式和消费形态的升级,同时,这让无数企业家、创业者、营销人惊醒:所有还未被互联网改造的行业都值得重新做一遍!


而中国茶正将经历消费场景所带来的深刻改变,因为年轻人与茶的强关系正在发生,因为年轻人喜欢的不只是那一杯茶,更是围绕那杯茶的场景!

产品即场景

对应口味的场景才会是年轻人眼中的好产品


产品即场景,这一观点来自《场景革命》,一本被认为“只有年轻人才能看懂的商业教科书”,而这个观点却在这个时代一次又一次被验证。


就像大家手机中的常用APP微信、知乎、美图秀秀……每一个产品就像定位清晰的黑洞,每一个APP都重新定义了一个新的场景,并因此吸附着数量巨大的粉丝群。虚拟产品如此,实体产品也同样如此,比如深受年轻人欢迎的酒界江小白、手机小米、鞋中匡威,产品本身传达了年轻人追求的个性、表达的情感,并且都勾画了使用的场景,而使用这类产品的人会自然形成共同的话题连接。



那么,茶产品丰富了哪些新的场景?比如:旅行中可随身携带的袋泡茶,北方雾霾天里被礼尚往来的柑普茶,都市休闲逛街少女们手握着的花果茶,老铁们聚会常聊常喝的普洱中期茶、精品熟茶、优质白茶……而这些场景,正走入时下年轻人的生活。


产品即场景

调动年轻人自动分享的意愿


对于美好的事物,大部分年轻人都有愿意“晒”与“分享”的天然情感,而能调动规模化的自动分享则成就了产品或品牌本身。比如对微信红包的自发分享,奠定了微信的支付江湖地位;对“打车优惠券”的自动分享,帮助滴滴快的成长为估值破百亿美元的移动入口。


其实,分享即获取的“分享”,在这里有两个层面的意义,一层是企业把一部分利益分享给消费者,另一层是调动消费者分享的状态。在分享模式下,资源越用越有价值。分享就是获取,消耗变成一种积累。



同样,茶企更要做的是调动年轻人自动分享的意愿,喜茶在这方面做得很好,“今天我排了三个小时,终于喝上了它,美美哒。”它的个性高颜值、相对稀缺性,让分享人获得一份晒生活的满足感。当然,晒幸福还不够,如果能晒实惠,才会让人疯狂。比如,像星爸爸曾经在微信钱包做的限时推广一样,可以拿到优惠,还可以送礼券给朋友,就又让一众拥趸们互动再嗨了一把。


跨界即连接

茶的年轻态还有更多可能性


跨界伴随的是用户群流动,原来井水不犯河水的两群人,通过品牌的跨界,完全打破壁垒,形成了新的用户群。


虽然当前茶还不是年轻人消费的主流,但是时下年轻人的生活非常丰富,他们钟爱的消费出品有很多,比如运动、影视、娱乐、动漫、游戏……找到其中某一品牌与茶品牌或产品结合的点,彼此形成互补的品牌连接,创造的将是新体验、新品类和新价值。



当网易、小米、京东已经从互联网跨入茶界,出身于茶业的品牌为何不跨出茶界,主动去连接跨界的力量?毕竟,对于任何行业来说,有场景,有跨界,未来一切皆有可能,从而在年轻人的市场更有竞争力。





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