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Lady M 你听过吗?就是那个9月3日在上海开第一家店,9月5日因为排队人数众多而不得不暂停营业的那家人气蛋糕店。
火爆的人气导致9月5日当天,Lady M 的微信指数暴增到740万,对于一家刚开业的店铺,这样的关注度绝对是爆棚的。
Lady M到底是何方神圣?他又为何能如此爆红?
Lady M是一家来自纽约的轻奢路线蛋糕店,纽约的故事我们一会儿再说,先来看看Lady M 是怎么在上海变成“网红店”的。
线上线下配合,引爆话题
“和手中的千层蛋糕来张合影,无论是Ins还是朋友圈,都能羡煞别人的目光。”
从9月3日开始营业,这种良性循环一直在为Lady M带来更多的顾客。终于在9月5日导致店铺现场排队人数众多,存在一些安全隐患,被迫暂停营业。而这火爆的排队状态,彻底引爆了线上关于Lady M的话题,让Lady M变成了“网红店”。
Lady M的线上线下配合营销可谓是优秀案例,但很多人怀疑Lady M会不会像其他一些网红店一样,活不过几个月?其实,Lady M除了强大的营销能力,在品牌定位和产品定位上都很有研究。
在纽约,Lady M被评为纽约最好吃的蛋糕女王,尤其是明星产品抹茶千层蛋糕更是被奉为圣品,是纽约“不可不吃”榜单上的固定班底。
Lady M之父
一个既懂美食又懂商业的人才
说到Lady M首先就要说说他的创始人——Ken Romaniszyn,他的父亲是美国人,母亲是日本人,家族从1992年开始就经营日料,生意一路从夏威夷开到东南亚。从小受家庭的影响,Ken对于日本的精致餐点文化很感兴趣,也影响颇深。
像卖珠宝一样来卖蛋糕
▲ 这是Lady M的抹茶千层蛋糕。
▲ 这是走亲民路线的Millie Creperie的抹茶千层蛋糕。
很明显从餐具的档次和蛋糕的精致度上,两者都有很大的差别。Lady M的蛋糕,甜点制作的也非常精美,搭配有质感的餐具,就像是一件艺术品一样,味道也不像常见的美国甜品那么甜腻,口感丝滑味道清淡。
拓宽宣传渠道和销售渠道
除了我们已经了解到的上海店爆红的线上媒体预热策略,Lady M 在美国、新加坡和香港也都常常登上杂志做宣传,主要宣传优质的味道和轻奢的定位。
▲ marie claire杂志上对于Lady M的宣传
除了扩宽宣传渠道,Lady M也非常擅长拓宽自己的销售渠道,不仅开通了线上订购,可以全美配送,还和纽约的日式烧烤牛角餐厅合作,在店内点甜品的时候可以选择Lady M的蛋糕,清爽的抹茶千层蛋糕正好缓解了烤肉的油腻,不仅扩宽销量还让烧肉店的顾客也变成了Lady M的潜在顾客。
结 语
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