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一种非常危险的开店方式

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楼主


这一种开店方式风险非常高,但是很多老板趋之若鹜,尤其是新手。

如果我们留心的话,经常可以看到有些门店转让是带技术转让的,上一个老板开的转让费里面包括了房租,各种设备,原材料,甚至教你技术。

看上去很有吸引力,找店的人一想,找到门面了,顺便还学了技术,把产品搞定了,很划算。


        这在开店的世界里经常发生,以前就有一位老板在问,他看上了一个门面,是做煲仔饭的,很心动,因为不仅位置中意,老板还答应教他做煲仔饭,他想接下来继续做煲仔饭,同时加入一些铁板烧的小吃,问这样是否可行?


这如同说:我接下来了一个烂摊子,我不准备做什么改变,这个烂摊子能变好么?


也许真的是当局者迷,因为在外人看来,这是一个风险非常高开店思路,我都可以想象得到,老板接手之后生意冷清,可能过不了多久就转让出,见过一个熟食店,一年里换了三个老板,卖的东西是一样的,价格没有变过,连装修都没有换过,我很好奇接手的老板是不是就像体验一下开店的生活。

这种“拿来主义”式的开店为什么失败概率高?

1,接手的老板,没有拿得出手的东西,这是开店最忌讳的。你有一个好东西好、手艺好、服务能满足顾客某方面的需求,或者你发现某一方面的需求,从而创造了某个东西或者服务来满足需求,从而促发你开店的想法,然后找到一个店面输出你的价值,这种是最靠谱的开店方式。

以廉价的方式获得一门技术或者一个产品,要不这个产品或者技术本身廉价,要不就是就是没有需求。

2,可以看得出来,老板就是想开一家店,但是没有清晰的具体的运营思路,没有分析这个店的目标人群,提供什么样的产品,满足一种什么样的具体需求。自己有什么就提供什么,有煲仔饭技术,拿过来上,自己懂一点铁板烧技术,也拿出来试试,其实上一家老板的煲仔饭已经证明不行了,铁板烧再加进来,顾客理解起来会非常困难,很难让顾客对一家店有清晰的认识。顾客回头率会是个大问题。

另外一些其它基本注意点

1、转手者是房东还是租赁者?
如果是房东出租场地,那么,要请房东拿出有效的产权证,根据产权证,对房屋的建筑面积、结构等情况进行检查,避免张冠李戴,以假乱真。如果是租赁者转让餐饮,必须请房东出面共同商议,分清楚哪些东西是房东的,哪些东西是租赁者的,三方当面清点,出具文字凭据,签字画押,方可深谈。

2、这个场地能开办餐饮吗?
不要单方面只信听转让者的话,有条件的话,应该到房产、消防、、环保、街道等部门了解一番。比如:这个场地开办餐饮是否扰民,附近居民同意吗?是否符合消防部门的相关规定,有消防手续吗?千万不要被转让者的大话所感动。尤其是这个房屋近期有否动迁计划?如果有,就不要再浪费精力谈下去了,除了你自己,没有人愿意为你的几十万元装修费买单。餐饮周边的老百姓对餐饮经营是什么态度至关重要。一方面,周边百姓是未来的消费准顾客,忽视不得;另一方面,百姓现在的环保意识、。百姓不满意,、诉讼、上门争辩、媒体曝光,都有可能出现。
3、“转让店”在行政部门有历史遗留问题吗?
要亲自到自来水公司、电业局、环保局、煤气公司、供热公司等单位了解水费、电费、环保费、煤气费、供热费的缴纳情况,如果未交清,请转手者将剩余部分缴纳完毕,并将交费发票出示,看清确认后复印留存,妥善保管。停水停电停气,无论停哪一样,都无法营业。
4、“转让店”有违法违纪记录吗?
亲自到工商管理部门、税务部门了解工商管理费、应缴纳税款是否缴纳完毕,有否罚款,如果有的话,请转让方到相关部门缴纳完毕,并将相关票据复印留存,妥善保管。工商管理费、应缴税款属国家强制征收的项目,如未交齐,有可能面临营业执照作废、停办营业执照、罚款等相应处罚。
5、与前员工有经济纠纷吗?
要将以往与餐饮有关的单位、人员联系到,通报餐饮租售情况,尽可能查清餐饮的工资、贷款、担保、抵押、应付账款和经济纠纷情况,分清责任,避免在以后的经营中发生纠纷。因为在转让酒店时,很多员工跟着一起“转让”。所以一定要分清账。不要仅仅凭房主或转让人的一面之词作结论,如果他们之间相互配合打马虎眼,糊弄门外汉绰绰有余。
6、确定合同的法律主体及合同类别。
即:合同是和房东签约还是和转让人签约;合同类别是承包合同还是租赁合同。这是非常重要的两个选择,选择不同,后果截然不同。从分清责任的角度说,我主张合同的法律主体应选择房东,合同的类别是租赁合同。有些餐饮经理往往嫌办理开业手续麻烦,浪费时间,增大开业经费,在签订转让合同的时候,能凑合就凑合,延续使用原来的营业执照,以承包形式接手餐饮。孰不知,一念之差,可能带来后患无穷。
7、签订合同,务必请权利人到场,与权利人签订相关合同,其他任何人代签均属无效。
餐饮经营火爆之后,因房东反悔发生经济纠纷的事情数不胜数,最为常见的是从合同里寻找破绽。如果权利人老谋深算,在签订合同时即留下伏笔,那以后的经营就危机重重了。餐饮的房东最见不得别人借用他的房子赚钱,看见别人的生意好,就认为是自己的房子的功劳,与别人的经营无关,恨不得把所有的利润装进自己的腰包。等到挖空心思把餐饮收归自己经营后,才发现餐饮经营这件事远不如当土财主那样惬意。美国的麦当劳,在事业发展之初,也经历了一番与房主无休止的较量,伤了不少元气,后来,痛定思痛,成立了专门的房产经营部门,只买不租,减少了许多是非,逐渐发展到今日的汉堡巨无霸。
8、要确保所签订的合同完整有效。
签合同时可以咨询专业律师,或找几本关于《合同法》内容的书籍了解清楚。在这些地方多花一点钱,以后的经营就少了许多麻烦。
9、支付转让费,应在合同签订完毕、所有钥匙交接清楚之后进行。
转让费支付宜晚不宜早,给自己多留一点时间,以免后悔。钱在自己手里,主动权就在自己这里,这间房子不满意,还可以到别处看看。千万不要被个别房主的花言巧语所迷惑,毕竟,他是出租餐饮的直接受益人。
10、接手当日,马上换锁。
害人之心不可有,防人之心不可无。餐饮的钥匙,经手的人很多。餐饮钥匙是餐饮的第一道门岗,为保险起见,换锁是第一要务。要不然,一夜之后,店内空空如也。这样的事情,在餐饮顶兑时并不少见。

我认为开一个实体店,一定要精准。为什么?

因为一个门店是很具体的,位置是确定的,路过的人群基本是那些人,附件居住或者工作的人也基本确定,那么需求就确定了;

同时商圈的参与者或者竞争者相对确定,这是供应方,那么一个店的最适合的生意业态和形态也就相对确定。


这就要求看上某个位置的老板在产品的选择和运营思路上要精准,与周边的人群越匹配,与竞争者越和谐,做起来难度才越小,成功概率才会越高。



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