带你了解亚马逊自营品牌“AmazonBasics”

一个几乎在所有品类的亚马逊卖家都会遇到的竞争对手，一家无固定类目什么都能卖的店铺，一个在亚马逊直营体系内最强悍的存在，AmazonBasics。你知道，这个亚马逊卖家的公敌，是怎么做起来的，实际销售到底做得怎么样了？

历史回归到2008年的金融危机，当时以美国、欧洲为代表的发达国家经济受到众创，消费者消费降级明显，零售商纷纷开始打造更低价但质量稳定的自有品牌。沃尔玛加大了主打自有品牌“Great Value”（惠宜）的投入，省去了许多中间环节，不需要像品牌商那样花大量投入做广告推广和进驻超市渠道，通过规模采购降低成本，所以"Great Value"确保了明显的低价，又保证了品质。

差不多同一时期，在2009年，亚马逊悄无声息地推出了“AmazonBasics”自营品牌，直译为“亚马逊基本”，感觉像朴实无华版的"无印良品"，初期产品主要有充电线、插座、电池等电子易耗产品小型家居用品等。和沃尔玛“Great Value”一样，主打低价、优质。

一位朋友是AmazonBasics某家居品类的供应商。据他的描述，亚马逊将他的公司纳入AmazonBasics的供应商库，是因为他的公司具备沃尔玛供应商的资质。亚马逊通过某种方式找到零售商同行的供应商，这样在产品品质、价格、供应链稳定性方面都有保障。对于这类家居产品，AmazonBasics每次的下单量，从数千到数万套不等，周转速度很快。

得益于亚马逊自身强大的流量，亚马逊品牌背书，成熟的供应链开发，AmazonBasics的品类扩张速度和销售成长都很快。根据Quartz的数据，AmazonBasics 2013年产品数量为252个，到了2017年，上升到1506个。

目前AmazonBasics的品类主要覆盖厨房用品，床上用品，电脑配件，手机配件，办公用品，运动户外用品等等。大多数品类的亚马逊卖家，都会遇到这个竞争对手。

根据JungleScout的数据，AmazonBasics目前是亚马逊74个自营品牌中收入规模最高的品牌，预计月均销售为60万美元左右，大约是亚马逊第二大自有品牌Presto的6倍，每月售出超过16000件商品。AmazonBasics卖得最好的产品是数据线，预计一天能卖出1300个左右，真正的”日出千单“！其次是电池和滚筒。在AmazonBasics卖得好的产品线，第三方卖家大都只能”喝汤“。

有了亚马逊流量倾斜，有了亚马逊品牌背书，还通过规模采购优势获得了低成本，AmazonBasics是不是就真的所向披靡，横扫第三方卖家了呢？

也不一定。

看看国内知名亚马逊大卖泽宝的数据吧！泽宝拥有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable 五大主要品牌，产品品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等，1-8 月，泽宝在美国在售产品 SKU数量为1046个，比AmazonBasics还少。而泽宝在美国亚马逊的大店，2017年收入为8.8亿元，远远超过AmazonBasics。

所以，亚马逊自营品牌，也并非不可战胜！

即便有如此强大的全民公敌，在美国这个容量足够大的电商市场中，只要有好的产品和好的营销，跨境电商卖家依然可以有立足和发展之地！（来源：跨境电商跨境屋）

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